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以专业和远见 稳步前行
作者:刘群垚            来源:             发布时间: 2014-04-25
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访霍斯利机械(徐州)有限公司中国区销售总监周东

进入21世纪,全球经济发展呈现出了新的态势,各行业各领域都在积极地寻求有效和可持续的发展模式,早在1972年,联合国人类环境会议以后,“环境保护”这一术语便被广泛的采用,时至今日,环保一词已成为发展中不可或缺的一部分。继环保理念的产生,环保产业开始了突飞猛进的发展。环保产业作为一个跨产业、跨领域、跨地域,与其他经济部门相互交叉、相互渗透的综合性新兴产业,顺应了时代发展的脉搏,也因此有被人们称为继“知识产业”之后的“第五产业”。

据统计,全球环保产业的市场规模已从1992年的2 500亿美元增至2013年的6 000亿美元,年均增长率8%,远远超过全球经济增长率,成为各个国家十分重视的“朝阳产业”。
本期经理人栏目采访了霍斯利机械(徐州)有限公司中国区销售总监周东,通过对霍斯利工业在华公司经理人的采访,将带读者一起了解霍斯利作为知名的专业设备制造和工艺提供商,是以怎样的理念和态度在环保产业中稳步前行的。

积淀成就力量 专业推动发展

“A Dedicated Process Technology Company.”

在霍斯利工业的网站上,霍斯利工业用平实的语言描述了自己。2010年,霍斯利工业设立了在华第一家分公司——霍斯利机械(徐州)有限公司,这家企业开始进一步的迈入中国市场,而这已经是霍斯利工业在全球设立的第8家大型生产基地,纵观霍斯利的发展历史,不难发现,那段平实的自我描述的背后,霍斯利工业的发展并不平庸。
“霍斯利提供的不仅仅是产品,霍斯利提供的是更加合理的环保理念和环保技术手段,”周总说。
霍斯利工业自1973年由Østergaard家族创立以来,历经40余年的发展,现已成为拥有全球性网络的跨国企业,其产品涵盖废弃物处理和宠物食品加工、鱼粉和鱼油、气味处理、市政核工业污泥、生物质和生物燃料等多个领域。

霍斯利的发展历史已成为环保产业发展的一个缩影,环保产业的不断壮大也带动着霍斯利的成长。2003年,霍斯利先后收购了Stord-Bartz公司和Svaertek股份有限公司,融合了二者的全球优势和历史积淀,霍斯利成为全球鱼粉厂加工设备和处理、压榨动物副产品方面的主要供应商;2006年,霍斯利与Atlas公司合并,Atlas是污水加工厂和生物燃料制造厂所产生的副产品处理设备的市场领导者,此举使霍斯利得以强势进入这个市场;2008年,霍斯利合并了Tremesa公司,开始提供加工设备以处理由屠宰场和废弃物处理行业所产生的动物副产品;2011年,霍斯利工业收购了污泥干燥方面的专家——新西兰Flo-dry工程公司,Flo-dry 产品的纳入,不但进一步强化了霍斯利工业的产业链,还强化了霍斯利在环境和生物能源方面的进展,也使其能够更加专注于干燥市政和工业污泥、生物质以及酿酒厂和啤酒制造厂的副产品等方面;2013年,霍斯利工业接管了SEVAR Anlagentechnik GmbH,SEVAR是德国第一个供应处理污水污泥和生物质的带式干燥机的厂家,拥有超过25年的经验,SEVAR的加入补充了霍斯利在环保科技方面的产品范围,特别是污水污泥处理方面。

如今,霍斯利工业已成为动物副产品精炼加工设备设计、制造和安装方面的全球领导者以及工业和城市污泥干燥市场的强有力竞争对手。
采访中,在谈及霍斯利发展的特点时,周总表示:“霍斯利的发展非常稳健,同时借助资本的力量,霍斯利一直力求成为最专业的产品和服务供应商。霍斯利拥有大规模的专业生产、制造工厂,我们的产品和技术拥有自主知识产权,并且召集了行业内最专业、最顶级的专家来进行研发和创新。这就保证了我们从研发到生产过程中,都能体现我们的专业性质,也能够为用户提供最为可靠和匹配的产品以及服务。”

在谈及霍斯利机械(徐州)有限公司时,周总表示:“作为霍斯利工业全球体系中的一员,徐州工厂的产品面向的并不只是中国市场而是面向全球供应,并且徐州工厂的产品与霍斯利全球其他工厂的产品,在时间上、技术上、专利上等多方面都执行同样的标准。”周总还表示,中国市场现已成为发展潜力巨大的重要市场,徐州的工厂的设立是对霍斯利亚洲业务的覆盖,也体现了霍斯利对中国市场的进一步关注。

开拓铸就基石 远见孕育成果

迈入21世纪,工业成长力已成为衡量区域、国家乃至全球经济发展状况的重要指标,然而工业的产值并不能成为衡量行业良性发展的唯一参考,环保理念日益成为大众评判工业发展的重要依据。如今,环保事业已经成为工业体系评判标准中的重要一环。

1977年,霍斯利在希腊安装了第一个废物处理设备,由此开始了霍斯利的环保征途。多年来,霍斯利以丰富的经验而闻名,作为始终站立在科技发展前沿的环保企业,霍斯利凭借着雄厚的专业技术,已经成为业界的领头羊。

在采访中,周总就霍斯利产品体系中的市政和工业污泥领域进行了介绍:“目前,污泥干化是霍斯利在环保领域业务的重点,污泥干化是资源化、稳定化、无害化和减量化四个方面的体现。在市政和工业领域,污泥干化对于改善环境和提高废物利用率等方面都有着重要的作用。实际上市政、造纸、石油化工、食品等多个行业,对固废处理、污泥干化都有着很大的需求,不同行业的区别主要在于行业中的企业规模的不同、所产生的污泥的特性不同、所具备的条件不同,在这一点上,霍斯利已经做到了很大的覆盖率,对于每一个行业都有专业的人员来进行跟踪和研究。”

据了解,霍斯利的污泥干化设备现已在深圳、纽约、西雅图、莫斯科、伊斯坦布尔、阿姆斯特丹及汉堡等多个城市投运。已有5 000多台套业绩,其中160余个是市政或工业污泥干化项目,其最早的产品于1968年投运至今仍在稳定运行。作为外资企业,在进入中国市场之后,都需要对市场进行适应,也就是经常被提及的本土化概念,在本土化上,周总表示:“在霍斯利的产品中,我们与同行业的竞争对手进行比较,不但要保持霍斯利产品技术和质量上的优势,我们还会考虑到产品节能减排的性能,例如在耗水、耗电、二次污染等多方面都会进行考虑并对产品加以改进。同时徐州工厂作为本土化的生产基地,可以将霍斯利全球的资源深度的投放到中国市场中,还可以将中国本土市场的因素考虑进霍斯利的发展当中,我们的产品理念可以直观的体现,我们的技术可以及时的覆盖,这都是霍斯利在中国市场的竞争力的体现。”

1970年,世界范围内开始使用盘式干燥机干燥污泥,作为盘式机的发明者,霍斯利第一个将盘式机应用在污泥干化领域,霍斯利从发展伊始便已经与创新密不可分,周总说:“霍斯利一直重视在研发上的投入,我们拥有专门的研发中心,每一个事业部都会配置研发人员,同时根据市场的走向,霍斯利会将不同行业的创新技术移植到其他的行业,所以霍斯利的创新不仅仅表现在产品和技术上,也表现在产品的应用形式和领域上。对于某些具有特色的专业类型公司,霍斯利还会通过收购等方式,来丰富霍斯利的体系,从而完善整个产品的供应链。” 如今,有超过100个污泥干化工厂采用霍斯利的盘式干燥设备并成功运营,而据不完全统计,从1940年开始,世界上有超过5 000台盘式干燥设备在运行。同时,霍斯利通过对已有产品的改进、纳入新产品、对产品进行重新组合等方式,不断的将新产品投放到市场当中,向市场注入了旺盛的活力。例如霍斯利近日推出的两段式干化机和热风式干化机,都是霍斯利创新的成果。

不仅如此,霍斯利的多领域覆盖也是其重要优势,依托于全球多领域多行业的经验和技术积累,霍斯利可以将丰富的经验运用到市场中。作为霍斯利的主要竞争力之一,全面是霍斯利区别于单一产品供应商的显著特点。在整体上,霍斯利可以为用户提供更多的方案选择和技术支持。
 

相对于其他行业,在污泥干化领域,从时间上国内落后了10年左右,所以在这个领域,国内的市场不会呈现出较为明显的落后态势,这对外资企业进驻中国市场可谓喜忧参半,本土企业和外资企业的竞争程度更加激烈。而环保产业在中国仍然处于过渡阶段,其市场规范和行业规则尚不完善,在这样的一个不稳定时期,无论是本土企业还是外资企业,都需要以自身的实力来向行业证明自身的价值。

“在环保产业,首先需要的是专业,其次是要着眼于长远。环保不是一个功利和短视的事情,环保要求可持续,同时还要有投入。但投入也分为主动和被动两种,被动投入时,投入就成了代价,而当我们主动的投入的时候,我们得到的就是回报,”周总表示。
霍斯利在发展的数十年里,已经向业界证明了其自身的雄厚实力,也相信在中国市场乃至全球市场中,霍斯利仍将以专业的态度向市场注入更多的优秀理念并提供更多的优秀产品和服务。

 
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